Najbolji sponzori za vaš fudbalski klub često su samo 500 metara udaljeni od terena - pekara, automehaničar, poreski savetnik, ugostitelj. Možda čak poznajete klub. Ipak, „da“ nedostaje. Ne zato što neće, već zato što niko nije pitao profesionalno. Evo konkretnog procesa za dobijanje lokalnih kompanija kao sponzora.
Korak 1: Identifikujte prave kompanije
Ne odgovara svaka kompanija. Dobri kandidati:
- Porodično preduzeće sa lokalnom bazom klijenata
- Zanati i gastronomija (vidljivo, blizu klupskog života)
- Kompanije čija su ciljna grupa porodice i mladi odrasli
- Kompanije koje već imaju članove ili roditelje u klubu
Napravite listu od 20 imena. Ne 5 - dvadeset. Nabavka je stvar brojeva.
Korak 2: Priprema - pre nego što pozvonite na zvono
Pre nego što se obratite lokalnom preduzeću:
- Veb-sajt kluba onlajn i ažuran
- Definisani paketi sponzora (pogledajte članke o paketima)
- Stranica „Postani partner“ na veb lokaciji
- Kratke brojke: članovi, gledaoci, posetioci veb-sajta
Ne molite - nudite doseg.
Isprobajte besplatno i napravite osnovu za jedan sat.
Korak 3: Pojavite se lično - razgovor
E-pošta je uvod, poseta je zaključak. U prodavnici ili kancelariji:
- Ukratko predstavite: klub, uloga, zašto ste tamo (2 minuta)
- Objasnite prednosti: „Vaša ciljna grupa je sa nama svake subote — 200 porodica“
- Prikaži paket – veb lokacija sa oblasti za sponzore je najbolja na vašem mobilnom telefonu
- Konkretno pitajte: „Da li je bronzani paket pravi za vas?“
Bez pritiska. Ali jasno pitanje na kraju.
Korak 4: Praćenje – većina odgovora dolazi drugi put
Nastavite na prijateljski način posle nedelju dana. E-mailom ili svratite ponovo. Mnogim donosiocima odluka je potrebno vreme ili moraju da interno koordiniraju. Ako ne pratite, gubite 50% dogovora.
Korak 5: Ispunite ono što ste obećali
Logotip na veb lokaciji, baner na mestu, pominjanje u vestima - primenite odmah kada je ugovor na snazi. Ništa ne ubija sponzorstvo brže od zaboravljenih dostignuća. Sa KlubPortal-om održavate logotipe centralno - otpremite ih jednom, vidljivi svuda.
Obrada prigovora u tri rečenice
„Bez budžeta“: „Razumem – naš bronzani paket počinje od €Ks. Koji bi iznos bio izvodljiv za vas?“
"Moramo da razmislimo o tome": "Sa zadovoljstvom - poslaću vam pregled paketa i javićemo vam se uskoro sledeće nedelje."
„Već sponzorišemo negde drugde“: „Odlično – lokalna posvećenost je važna. Nudimo vidljivost upravo ovde u [okrug].“
Više: Fudbalski klubovi · Cene
Lista 20 kompanija: Ovako pronalazite kandidate
Prošetajte glavnom ulicom u vašem kraju. Obratite pažnju na svako preduzeće koje ima porodice kao klijente. Dodati: poreski savetnik, apoteka, auto kuća, fitnes studio. Dajte prioritet kompanijama čije vlasnike poznajete ili koji su već bili tamo.
Posle da: vezati partnera
Pozovite sponzore na utakmicu jednom u sezoni. Pošaljite tromesečni izveštaj. Pomenuti ih u vestima. Zadovoljni partneri produžavaju vaš boravak - i preporučuju vas drugima.
Koristite mrežu u klubu
Pitajte odbor i trenere: Ko zna koga? Često pravi sponzor već sedi na tribinama kao roditelj. Topli kontakti se zatvaraju brže od hladnih e-poruka. Ipak: Veb-sajt spreman unapred – čak i pekarov zet prvo progugla.
Saradnja sa drugim klubovima ili školama proširuje domet sponzorskih reklama: „Naši turniri dostižu 20 timova iz regiona“ – ako je tačno, to je zlata vredno.
Sezonske kuke
Početak sezone, Božićni turnir, letnji kamp – iskoristite događaje kao priliku za sponzorstvo. „Partner zimskog kupa“ je konkretniji od „podrži nas uopšte“. Događaji koji su vidljivo prikazani na veb lokaciji - a zatim se obratite kompanijama.
Klupski portal u svakodnevnom životu kluba
KlubPortal kombinuje veb lokaciju, sinhronizaciju plana igre, opcionu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom interfejsu koji mogu da koriste volonteri bez IT pozadine. Umesto pet alata sa pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se svuda gde članovi, roditelji i sponzori pogledaju. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već pre svega trenja u odboru: manje „Ko ima trenutnu listu?“, manje dupliranog održavanja tokom vikenda, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju sa klupskom veb-stranicom, proširuju se aplikacijom i upravljanjem igračima čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Fudbalski klubovi; Cene pomažu u planiranju budžeta. Ako niste sigurni da li je sledeći korak ispravan: besplatno testirajte i proverite u stvarnom svakodnevnom životu kluba - ne samo u teoriji.
Zaključak: pobedi lokalno, zadrži lokalno
Pronalaženje lokalnih preduzeća kao sponzora nije igra na sreću. To je priprema, lični pristup i pouzdana isporuka. Vaša veb lokacija je vaša najjača pomoć u prodaji.