Najbolji sponzori za vaš fudbalski klub često su samo 500 metara udaljeni od terena - pekara, automehaničar, poreski savjetnik, ugostitelj. Možda čak poznajete i klub. Ipak, da nedostaje. Ne zato što ne žele, već zato što niko nije pitao profesionalno. Evo konkretnog procesa za osvajanje lokalnih kompanija kao sponzora.
Korak 1: Identifikujte prave kompanije
Ne odgovara svaka kompanija. Dobri kandidati:
- Porodični biznis sa lokalnom bazom klijenata
- Zanati i gastronomija (vidljivo, blizu klupskog života)
- Kompanije čija su ciljna grupa porodice i mladi odrasli
- Kompanije koje već imaju članove ili roditelje u klubu
Napravite listu od 20 imena. Ne 5 — dvadeset. Nabavka je stvar brojeva.
Korak 2: Priprema - prije nego pozvonite
Prije nego što se obratite lokalnom preduzeću:
- Klubska web stranica online i ažurna
- Definisani paketi sponzora (pogledajte članke o paketima)
- Stranica “Postani partner” na web stranici
- Kratki brojevi: članovi, gledaoci, posjetitelji web stranice
Ne molite - nudite doseg.
Isprobajte besplatno i kreirajte osnovu za jedan sat.
Korak 3: Pojavite se lično - razgovor
E-mail je uvod, posjeta je zaključak. U prodavnici ili uredu:
- Ukratko predstavite: Klub, uloga, zašto ste tamo (2 minute)
- Objasnite prednosti: “Vaša ciljna grupa je sa nama svake subote — 200 porodica”
- Pokaži paket - web stranica sa sponzorskim područjem je najbolja na vašem mobilnom telefonu
- Konkretno pitajte: “Da li je bronzani paket pravi za vas?”
Bez pritiska. Ali jasno pitanje na kraju.
Korak 4: Praćenje - većina odgovora dolazi drugi put
Nastavite na prijateljski način nakon nedelju dana. E-mailom ili svratite ponovo. Mnogim donosiocima odluka je potrebno vrijeme ili moraju interno koordinirati. Ako ne pratite, gubite 50% dogovora.
Korak 5: Isporučite ono što ste obećali
Logo na web stranici, baner na mjestu, spominjanje u vijestima - implementirajte odmah kada je ugovor na snazi. Ništa ne ubija sponzorstvo brže od zaboravljenih dostignuća. Sa KlubPortal-om održavate logotipe centralno - otpremite jednom, vidljivi svuda.
Obrada prigovora u tri rečenice
“Bez budžeta”: “Razumijem – naš bronzani paket počinje od €X. Koji bi iznos bio izvodljiv za vas?”
"Moramo razmisliti o tome": "Sa zadovoljstvom - poslat ću vam pregled paketa i javiti vam se uskoro sljedeće sedmice."
"Već sponzoriramo negdje drugdje": "Odlično - lokalna predanost je važna. Nudimo vidljivost upravo ovdje u [okrug]."
Više: Fudbalski klubovi · Cijene
Lista 20 kompanija: Ovako pronalazite kandidate
Prošetajte glavnom ulicom u vašem kraju. Obratite pažnju na svako preduzeće koje ima porodice kao klijente. Dodati: porezni savjetnik, ljekarna, auto kuća, fitness studio. Dajte prioritet kompanijama čije vlasnike poznajete ili koji su već bili tamo.
Nakon da: vezati partnera
Pozovite sponzore na utakmicu jednom u sezoni. Pošaljite tromjesečni izvještaj. Pomenuti ih u vijestima. Zadovoljni partneri produžavaju vaš boravak - i preporučuju vas drugima.
Koristite mrežu u klubu
Pitajte odbor i trenere: Ko zna koga? Često pravi sponzor već sedi na tribinama kao roditelj. Topli kontakti zatvaraju se brže od hladnih e-poruka. Ipak: Web stranica spremna unaprijed - čak i pekarov zet prvo progugla.
Saradnja s drugim klubovima ili školama proširuje domet sponzorskih terena: "Naši turniri dostižu 20 timova iz regije" - ako je istina, to je zlata vrijedno.
Sezonske kuke
Početak sezone, Božićni turnir, ljetni kamp – iskoristite događaje kao priliku za sponzorstvo. “Partner zimskog kupa” je konkretnije nego “podrži nas generalno”. Događaji istaknuti na web stranici - a zatim se obratite kompanijama.
Klupski portal u svakodnevnom životu kluba
KlubPortal kombinuje web stranicu, sinhronizaciju plana igre, opcionu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom sučelju koje mogu koristiti volonteri bez informatičke pozadine. Umjesto pet alata s pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se svuda gdje članovi, roditelji i sponzori pogledaju. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već prije svega trenja u odboru: manje “Ko ima trenutnu listu?”, manje dupliranog održavanja vikendom, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju s klupskom web lokacijom, proširuju se aplikacijom i upravljanjem igračima čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Fudbalski klubovi; Cijene pomažu u planiranju budžeta. Ako niste sigurni da li je sljedeći korak ispravan: besplatno testirajte i provjerite u stvarnom svakodnevnom životu kluba - ne samo u teoriji.
Zaključak: pobijediti lokalno, zadržati lokalno
Pronalaženje lokalnih preduzeća kao sponzora nije igra na sreću. To je priprema, lični pristup i pouzdana isporuka. Vaša web stranica je vaša najjača pomoć u prodaji.