Најбољи спонзори за ваш фудбалски клуб често су само 500 метара удаљени од терена - пекара, аутомеханичар, порески саветник, угоститељ. Можда чак познајете клуб. Ипак, „да“ недостаје. Не зато што неће, већ зато што нико није питао професионално. Ево конкретног процеса за добијање локалних компанија као спонзора.
Корак 1: Идентификујте праве компаније
Не одговара свака компанија. Добри кандидати:
- Породично предузеће са локалном базом клијената
- Занати и гастрономија (видљиво, близу клупског живота)
- Компаније чија су циљна група породице и млади одрасли
- Компаније које већ имају чланове или родитеље у клубу
Направите листу од 20 имена. Не 5 - двадесет. Набавка је ствар бројева.
Корак 2: Припрема - пре него што позвоните на звоно
Пре него што се обратите локалном предузећу:
- Веб-сајт клуба онлајн и ажуран
- Дефинисани пакети спонзора (погледајте чланке о пакетима)
- Страница „Постани партнер“ на веб локацији
- Кратке бројке: чланови, гледаоци, посетиоци веб-сајта
Не молите - нудите досег.
Испробајте бесплатно и направите основу за један сат.
Корак 3: Појавите се лично - разговор
Е-пошта је увод, посета је закључак. У продавници или канцеларији:
- Укратко представите: клуб, улога, зашто сте тамо (2 минута)
- Објасните предности: „Ваша циљна група је са нама сваке суботе — 200 породица“
- Прикажи пакет – веб локација са области за спонзоре је најбоља на вашем мобилном телефону
- Конкретно питајте: „Да ли је бронзани пакет прави за вас?“
Без притиска. Али јасно питање на крају.
Корак 4: Праћење – већина одговора долази други пут
Наставите на пријатељски начин после недељу дана. Е-маилом или свратите поново. Многим доносиоцима одлука је потребно време или морају да интерно координирају. Ако не пратите, губите 50% договора.
Корак 5: Испуните оно што сте обећали
Логотип на веб локацији, банер на месту, помињање у вестима - примените одмах када је уговор на снази. Ништа не убија спонзорство брже од заборављених достигнућа. Са КлубПортал-ом одржавате логотипе централно - отпремите их једном, видљиви свуда.
Обрада приговора у три реченице
„Без буџета“: „Разумем – наш бронзани пакет почиње од €Кс. Који би износ био изводљив за вас?“
"Морамо да размислимо о томе": "Са задовољством - послаћу вам преглед пакета и јавићемо вам се ускоро следеће недеље."
„Већ спонзоришемо негде другде“: „Одлично – локална посвећеност је важна. Нудимо видљивост управо овде у [округ].“
Више: Фудбалски клубови · Цене
Листа 20 компанија: Овако проналазите кандидате
Прошетајте главном улицом у вашем крају. Обратите пажњу на свако предузеће које има породице као клијенте. Додати: порески саветник, апотека, ауто кућа, фитнес студио. Дајте приоритет компанијама чије власнике познајете или који су већ били тамо.
После да: везати партнера
Позовите спонзоре на утакмицу једном у сезони. Пошаљите тромесечни извештај. Поменути их у вестима. Задовољни партнери продужавају ваш боравак - и препоручују вас другима.
Користите мрежу у клубу
Питајте одбор и тренере: Ко зна кога? Често прави спонзор већ седи на трибинама као родитељ. Топли контакти се затварају брже од хладних е-порука. Ипак: Веб-сајт спреман унапред – чак и пекаров зет прво прогугла.
Сарадња са другим клубовима или школама проширује домет спонзорских реклама: „Наши турнири достижу 20 тимова из региона“ – ако је тачно, то је злата вредно.
Сезонске куке
Почетак сезоне, Божићни турнир, летњи камп – искористите догађаје као прилику за спонзорство. „Партнер зимског купа“ је конкретнији од „подржи нас уопште“. Догађаји који су видљиво приказани на веб локацији - а затим се обратите компанијама.
Клупски портал у свакодневном животу клуба
КлубПортал комбинује веб локацију, синхронизацију плана игре, опциону апликацију и управљање играчима у једном интерфејсу који могу да користе волонтери без ИТ позадине. Уместо пет алата са пет пријава, податке одржавате једном - појављују се свуда где чланови, родитељи и спонзори погледају. Ово не само да смањује трошкове, већ пре свега трења у одбору: мање „Ко има тренутну листу?“, мање дуплираног одржавања током викенда, више времена за спорт и партнерства.
Многи клубови почињу са клупском веб-страницом, проширују се апликацијом и управљањем играчима чим предности постану видљиве у свакодневном животу. Преглед можете пронаћи на страници Фудбалски клубови; Цене помажу у планирању буџета. Ако нисте сигурни да ли је следећи корак исправан: бесплатно тестирајте и проверите у стварном свакодневном животу клуба - не само у теорији.
Закључак: победи локално, задржи локално
Проналажење локалних предузећа као спонзора није игра на срећу. То је припрема, лични приступ и поуздана испорука. Ваша веб локација је ваша најјача помоћ у продаји.