За многе клубове, стицање спонзорства је највећи изазов поред самог спорта. „Немамо велико име“ је оно што често чујемо. Истина. Али локалне компаније не траже домет у Бундеслиги. Они траже видљивост у свом региону, праве циљне групе и партнера који се чини професионалним. Са правим стратегијама можете придобити спонзоре - чак и као аматерски клуб.
Стратегија 1: Прво покажите професионализам, а затим постављајте питања
Ниједан предузетник не улаже у клуб који изгледа као да је 2010. онлајн. Пре него што пишете спонзорима: веб локација је ажурирана, распоред утакмица на мрежи, подручје за спонзоре припремљено. Ваш веб-сајт клуба је ваш излог, а не пропратно писмо.
Стратегија 2: Локална циљна група као продајна тачка
"Имамо 200 чланова и 500 родитеља који сваке недеље долазе на тренинг" - то није број, то је циљна група. Локалне занатлије, ресторатери и трговци желе да допру до ових људи. Израчунајте свој досег: чланове, гледаоце, пратиоце друштвених медија, посетиоце веб-сајта.
Стратегија 3: Пакети уместо отворених захтева
„Подржи нас“ ретко функционише. „Бронзаних 300 €: Лого на веб страници и банер на дан утакмице“ ради боље. Јасни пакети са јасним услугама. Више о томе у нашем чланку о Спонзорским пакетима.
Пробајте бесплатно и одмах подесите спонзорску област.
Стратегија 4: Лично – не само имејлом
Најбољи спонзорски канал је и даље лични разговор. Идите у локалну продавницу. Покажите на мобилном телефону како би логотип изгледао на веб локацији. Уверите дигитално, довршите лично.
Стратегија 5: Приче о успеху постојећих партнера
Да ли већ имате спонзора? Питајте га да ли можете испричати његову причу. „Откако је постао партнер ФК Мустерштат, пекара Милер је позната породицама на терену. Друштвени доказ је бољи од било којег ПоверПоинт-а.
Стратегија 6: Учините дигиталну видљивост мерљивом
Посетиоци веб-сајта, досег билтена, корисници апликације — када имате бројке, не продајете наду, продајете досег. КлубПортал вам помаже да обједините ове податке и покажете их спонзорима.
Стратегија 7: Дугорочно партнерство уместо једнократних донација
Спонзори желе лојалност, а не само лого за једну сезону. Понудите годишње пакете, ексклузивне догађаје (спонзорски куп), помињања у вестима. Партнер који остаје три године вреди више од десет једнократних платиша.
Шта можете да урадите ове недеље
- Проверите или подесите веб локацију и област за спонзоре
- Дефинишите 3 пакета са ценама и услугама
- Направите листу од 10 локалних предузећа
- Организујте свој први лични разговор
Више за Фудбалске клубове · Цене
Спонзорски план сезоне: месец по месец
Август: Веб локација и пакети спремни. Септембар: Листа локалних компанија, прве расправе. Октобар: Праћење, први логотипи уживо. Новембар–јануар: нови партнери и додаци. Непрекидно: Вести са помињањем партнера – обезбеђујући видљивост онога што сте продали.
Избегавајте уобичајене грешке
- Питајте прерано, пре него што се веб локација покрене
- Нема пакета – само „подршка“
- Заборавио сам обећано постављање логотипа
- Само питајте једном, никада не пратите
Спонзорство и клупска култура
Спонзори не желе само лого – они желе да се осећају повезани. Позовите партнере на почетак сезоне, наведите годишњице, доставите фотографије видљивих банера. Дигитална видљивост плус лични односи: Ово је комбинација која доноси проширења.
Кратко документујте сваки контакт спонзора: датум, компанија, резултат, следећи корак. Довољан је једноставан лист или белешка на клупском рачуну. После две сезоне имате план - немојте сваке године почети од нуле.
Мерење после једне сезоне
Колико разговора? Колико да? Који пакет је најчешћи? Шта је био приговор број 1? Запишите то. Друга сезона ће бити лакша — можете да оптимизујете своју презентацију и веб локацију уместо да почнете од нуле.
Клупски портал у свакодневном животу клуба
КлубПортал комбинује веб локацију, синхронизацију плана игре, опциону апликацију и управљање играчима у једном интерфејсу који могу да користе волонтери без ИТ позадине. Уместо пет алата са пет пријава, податке одржавате једном - појављују се свуда где чланови, родитељи и спонзори погледају. Ово не само да смањује трошкове, већ пре свега трења у одбору: мање „Ко има тренутну листу?“, мање дуплираног одржавања током викенда, више времена за спорт и партнерства.
Многи клубови почињу са клупском веб-страницом, проширују се апликацијом и управљањем играчима чим предности постану видљиве у свакодневном животу. Преглед можете пронаћи на страници Фудбалски клубови; Цене помажу у планирању буџета. Ако нисте сигурни да ли је следећи корак исправан: бесплатно тестирајте и проверите у стварном свакодневном животу клуба - не само у теорији.
Закључак: Победнички спонзори се продају - са срцем
За привлачење спонзора као фудбалског клуба није потребна диплома из маркетинга. Потребан је професионализам, јасни пакети и храброст да се лично пита. Ваша дигитална основа прави разлику између „лепо“ и „убедљиво“.