Za mnoge je klubove stjecanje sponzorstva najveći izazov uz sam sport. "Nemamo veliko ime" često čujemo. Pravi. Ali lokalne tvrtke ne traže doseg Bundeslige. Traže vidljivost u svojoj regiji, prave ciljne skupine i partnera koji djeluje profesionalno. S pravim strategijama možete osvojiti sponzore - čak i kao amaterski klub.
Strategija 1: Prvo pokažite profesionalizam, a zatim postavljajte pitanja
Nijedan poduzetnik ne ulaže u klub koji na mreži izgleda kao da je 2010. Prije nego što pišete sponzorima: web stranica ažurirana, rasporedi utakmica online, područje za sponzore pripremljeno. Vaša klupska web stranica vaš je izlog - ne vaše propratno pismo.
Strategija 2: Lokalna ciljna skupina kao prodajna točka
"Imamo 200 članova i 500 roditelja koji svaki tjedan dolaze na trening" - to nije broj, to je ciljna skupina. Upravo tim ljudima žele doprijeti domaći obrtnici, ugostitelji i trgovci. Brojite svoj doseg: članovi, gledatelji, pratitelji na društvenim mrežama, posjetitelji web stranice.
Strategija 3: Paketi umjesto otvorenih zahtjeva
"Podržite nas" rijetko funkcionira. “Bronza €300: Logo na web stranici i natpis na dan utakmice” radi bolje. Jasni paketi s jasnim uslugama. Više o tome u našem članku o sponzorskim paketima.
Isprobajte besplatno i smjesta postavite područje sponzorstva.
Strategija 4: Osobno - ne samo e-poštom
Najbolji sponzorski kanal i dalje je osobni razgovor. Idite u lokalnu trgovinu. Pokažite na mobitelu kako bi logotip izgledao na web stranici. Uvjerite digitalno, dovršite osobno.
Strategija 5: Priče o uspjehu postojećih partnera
Imate li već sponzora? Pitajte ga možete li ispričati njegovu priču. "Otkako je postala partner FC Musterstadta, pekara Müller poznata je obiteljima na terenu." Društveni dokaz bolji je od bilo kojeg PowerPointa.
Strategija 6: Učinite digitalnu vidljivost mjerljivom
Posjetitelji web stranice, doseg biltena, korisnici aplikacije — kada imate brojke, ne prodajete nadu, prodajete doseg. KlubPortal vam pomaže grupirati ove podatke i pokazati ih sponzorima.
Strategija 7: Dugoročno partnerstvo umjesto jednokratnih donacija
Sponzori žele lojalnost, a ne samo logo za jednu sezonu. Ponuda godišnjih paketa, ekskluzivnih događaja (kup sponzora), spominjanja u vijestima. Partner koji ostaje tri godine vrijedi više od deset jednokratnih uplatitelja.
Što možete učiniti ovaj tjedan
- Provjerite ili postavite web mjesto i područje sponzora
- Definirajte 3 paketa s cijenama i uslugama
- Napravite popis od 10 lokalnih tvrtki
- Dogovorite svoj prvi osobni razgovor
Više o nogometnim klubovima · Cijene
Plan sponzorske sezone: mjesec po mjesec
Kolovoz: Web stranica i paketi spremni. Rujan: Popis lokalnih tvrtki, prve rasprave. Listopad: Nastavci, prvi logotipi uživo. Studeni – siječanj: novi partneri i proširenja. Kontinuirano: Vijesti sa spominjanjem partnera — pružanje vidljivosti onoga što ste prodali.
Izbjegavajte uobičajene pogreške
- Pitajte prerano, prije nego što se web stranica otvori
- Nema paketa - samo "podrška"
- Zaboravio sam obećani položaj logotipa
- Pitajte samo jednom, nikad ne ponavljajte
Sponzorstvo i klupska kultura
Sponzori ne žele samo logotip – žele se osjećati povezanima. Pozovite partnere na početak sezone, spomenite obljetnice, osigurajte fotografije vidljivih bannera. Digitalna vidljivost plus osobni odnosi: ovo je kombinacija koja donosi proširenja.
Ukratko dokumentirajte svaki kontakt sa sponzorom: datum, tvrtka, rezultat, sljedeći korak. Dovoljan je običan list ili bilješka na klupskom računu. Nakon dvije sezone imate plan - nemojte svake godine počinjati ispočetka.
Mjerenje nakon jedne sezone
Koliko razgovora? Koliko da? Koji paket je najčešći? Što je bio prigovor broj 1? Zapiši to. Sezona 2 bit će lakša — možete optimizirati svoju prezentaciju i web-lokaciju umjesto da počnete od nule.
Klupski portal u svakodnevnom klupskom životu
KlubPortal kombinira web stranicu, sinkronizaciju plana igre, izbornu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom sučelju koje mogu koristiti volonteri bez IT znanja. Umjesto pet alata s pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se posvuda gdje god pogledaju članovi, roditelji i sponzori. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već prije svega trvenja u odboru: manje "Tko ima trenutni popis?", manje duplog održavanja vikendom, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju s klupskom web stranicom, proširuju se s aplikacijom i upravljanjem igrača čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Nogometni klubovi; Cijene pomažu u planiranju proračuna. Ako niste sigurni je li sljedeći korak ispravan: testirajte ga besplatno i provjerite u stvarnom svakodnevnom klupskom životu - ne samo u teoriji.
Zaključak: osvajanje sponzora je prodaja - srcem
Za privlačenje sponzora kao nogometni klub nije potrebna diploma iz marketinga. Potrebni su profesionalizam, jasni paketi i hrabrost da se osobno pita. Vaša digitalna osnova čini razliku između "lijepog" i "uvjerljivog".