Birçok kulüp için sporun yanı sıra sponsorluk kazanmak da en büyük zorluktur. “Büyük bir ismimiz yok” cümlesini sıklıkla duyuyoruz. Doğru. Ancak yerel şirketler Bundesliga'da erişim peşinde değil. Bölgelerinde görünürlük, gerçek hedef gruplar ve profesyonel görünen bir ortak arıyorlar. Doğru stratejilerle amatör bir kulüp olsanız bile sponsor kazanabilirsiniz.
Strateji 1: Önce profesyonelliği gösterin, sonra sorular sorun
Hiçbir girişimci, çevrimiçi 2010'daki gibi görünen bir kulübe yatırım yapmaz. Sponsorlara yazmadan önce: web sitesi güncel, çevrimiçi maç programları, sponsor alanı hazırlandı. kulüp web siteniz vitrininizdir, ön yazınız değil.
Strateji 2: Satış noktası olarak yerel hedef grup
"Her hafta eğitime gelen 200 üyemiz ve 500 velimiz var" - bu bir sayı değil, bu bir hedef grup. Yerel esnaf, restoran işletmecileri ve perakendeciler tam da bu insanlara ulaşmak istiyor. Erişiminizi sayın: üyeler, izleyiciler, sosyal medya takipçileri, web sitesi ziyaretçileri.
Strateji 3: Açık istekler yerine paketler
"Bizi destekleyin" nadiren işe yarar. “Bronz €300: Web sitesinde logo ve maç günü afişi” daha iyi sonuç verir. Net hizmetlerle net paketler. Bu konuyla ilgili daha fazla bilgiyi Sponsor paketleri hakkındaki makalemizde bulabilirsiniz.
Ücretsiz deneyin ve hemen bir sponsorluk alanı oluşturun.
Strateji 4: Şahsen - yalnızca e-postayla değil
En iyi sponsorluk kanalı hâlâ kişisel sohbettir. Yerel mağazaya gidin. Logonun web sitesinde nasıl görüneceğini mobil cihazlarda gösterin. Dijital olarak ikna edin ve şahsen tamamlayın.
Strateji 5: Mevcut iş ortaklarından başarı öyküleri
Halihazırda bir sponsorunuz var mı? Ona hikâyesini anlatıp anlatamayacağını sor. "FC Musterstadt'ın ortağı olduğundan beri Müller fırını sahadaki aileler tarafından tanınıyor." Sosyal kanıt tüm PowerPoint'lerden üstündür.
Strateji 6: Dijital görünürlüğü ölçülebilir hale getirin
Web sitesi ziyaretçileri, bülten erişimi, uygulama kullanıcıları — sayılarınız olduğunda umut satmazsınız, erişim satarsınız. KlubPortal bu verileri paketleyip sponsorlara göstermenize yardımcı olur.
Strateji 7: Tek seferlik bağışlar yerine uzun vadeli ortaklık
Sponsorlar yalnızca bir sezonluk bir logo değil, sadakat de istiyor. Yıllık paketler, özel etkinlikler (sponsor kupası) ve haberlerde bahsedilmesini sunun. Üç yıl boyunca birlikte kalan bir ortak, tek seferlik ödeme yapan on kişiden daha değerlidir.
Bu hafta yapabilecekleriniz
- Web sitesini ve sponsor alanını kontrol edin veya kurun
- Fiyatları ve hizmetleri içeren 3 paketi tanımlayın
- 10 yerel işletmeden oluşan bir liste oluşturun
- İlk kişisel görüşmenizi düzenleyin
Futbol kulüpleri için daha fazlası · Fiyatlar
Sponsorluk sezonu planı: ay ay
Ağustos: Web sitesi ve paketler hazır. Eylül: Yerel şirketlerin listesi, ilk tartışmalar. Ekim: Takipler, ilk logolar yayında. Kasım–Ocak: yeni iş ortakları ve uzantılar. Sürekli: İş ortaklarının bahsettiği haberler — sattıklarınız hakkında görünürlük sağlar.
Yaygın hatalardan kaçının
- Web sitesi yayına girmeden önce çok erken sorun
- Paket yok; yalnızca "destek"
- Söz verilen logo yerleştirmeyi unuttum
- Sadece bir kez sorun, asla takip etmeyin
Sponsorluk ve kulüp kültürü
Sponsorlar yalnızca bir logo istemezler; kendilerini bağlı hissetmek isterler. Ortakları sezonun başlangıcına davet edin, yıldönümlerinden bahsedin, görünür pankartların fotoğraflarını sunun. Dijital görünürlük artı kişisel ilişkiler: Bu, uzantıları getiren birleşimdir.
Her sponsor iletişimini kısaca belgeleyin: tarih, şirket, sonuç, sonraki adım. Kulüp hesabındaki basit bir sayfa veya not yeterlidir. İki sezondan sonra bir satış hattınız olur; her yıl sıfırdan başlamayın.
Bir sezon sonraki ölçüm
Kaç görüşme var? Kaç evet? En yaygın paket hangisi? 1 numaralı itiraz neydi? Bunu bir yere yazın. 2. Sezon daha kolay olacak. Sıfırdan başlamak yerine satış konuşmanızı ve web sitenizi optimize edebilirsiniz.
Günlük kulüp yaşamında kulüp portalı
KlubPortal, web sitesi, oyun planı senkronizasyonu, isteğe bağlı uygulama ve oyuncu yönetimini, BT geçmişi olmayan gönüllülerin kullanabileceği tek bir arayüzde birleştirir. Beş oturum açma özelliğine sahip beş araç yerine, verileri bir kez korursunuz; veriler üyelerin, ebeveynlerin ve sponsorların baktığı her yerde görünür. Bu sadece maliyetleri azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda yönetim kurulundaki sürtüşmeleri de azaltıyor: Daha az "Mevcut liste kimin elinde?", hafta sonları daha az mükerrer bakım, spor ve ortaklıklar için daha fazla zaman.
Birçok kulüp kulüp web sitesi ile başlar, faydaları günlük yaşamda görünür hale gelir gelmez uygulama ve oyuncu yönetimi ile genişler. Futbol Kulüpleri sayfasında genel bir bakış bulabilirsiniz; Fiyatlar bütçe planlamasına yardımcı olur. Bir sonraki adımın doğru olup olmadığından emin değilseniz: ücretsiz olarak test edin ve sadece teoride değil, gerçek günlük kulüp yaşamında da kontrol edin.
Sonuç: Kazanan sponsorlar yürekten satış yapmaktır
Bir futbol kulübü olarak sponsorları çekmek, pazarlama diploması gerektirmez. Profesyonellik, net paketler ve kişisel olarak sorma cesareti gerektirir. Dijital temeliniz "güzel" ile "ikna edici" arasındaki farkı yaratır.