Futbol kulübünüz için en iyi sponsorlar genellikle sahadan sadece 500 metre uzaktadır: fırın, araba tamircisi, vergi danışmanı, restoran işletmecisi. Kulübü bile tanıyor olabilirsiniz. Yine de evet eksik. İstemedikleri için değil, kimse profesyonelce sormadığı için. Yerel şirketleri sponsor olarak kazanmanın somut sürecini burada bulabilirsiniz.
1. Adım: Doğru şirketleri belirleyin
Her şirket bu duruma uygun değildir. İyi adaylar:
- Yerel müşteri tabanına sahip aile şirketi
- El sanatları ve gastronomi (görünür, kulüp yaşamına yakın)
- Hedef kitlesi aileler ve genç yetişkinler olan şirketler
- Kulüpte halihazırda üyeleri veya ebeveynleri bulunan şirketler
20 isimden oluşan bir liste yapın. 5 değil yirmi. Edinme bir sayı meselesidir.
2. Adım: Hazırlık - zili çalmadan önce
Yerel bir işletmeye başvurmadan önce:
- Kulüp web sitesi çevrimiçi ve güncel
- Sponsor paketleri tanımlandı (bkz. Paket makaleleri)
- Web sitesindeki "İş Ortağı Olun" sayfası
- Kısa sayılar: üyeler, görüntüleyenler, web sitesi ziyaretçileri
Dilenmiyorsunuz, erişim teklif ediyorsunuz.
Ücretsiz deneyin ve bir saat içinde temeli oluşturun.
3. Adım: Şahsen görünün - görüşme
E-posta giriştir, ziyaret ise sonuçtur. Mağazada veya ofiste:
- Kısaca tanıtın: Kulüp, rol, neden oradasınız (2 dakika)
- Faydalarını açıklayın: "Hedef grubunuz her cumartesi bizimle; 200 aile"
- Paketi gösterin - sponsor alanının bulunduğu web sitesi cep telefonunuzda en iyisidir
- Özellikle şunu sorun: "Bronz paket sizin için uygun mu?"
Baskı yok. Ama sonuçta net bir soru var.
4. Adım: Takip - çoğu evet ikinci kez gelir
Bir hafta sonra dostane bir şekilde takip edin. E-postayla veya tekrar gelin. Birçok karar vericinin zamana ihtiyacı vardır veya şirket içinde koordinasyon sağlaması gerekir. Takip etmezseniz anlaşmaların %50'sini kaybedersiniz.
5. Adım: Söz verdiğiniz şeyi yerine getirin
Web sitesinde logo, yerinde banner, haberlerde bahsedilme - sözleşme yürürlüğe girdiğinde hemen uygulanır. Hiçbir şey sponsorluğu unutulmuş başarılardan daha hızlı öldüremez. KlubPortal ile logolarınızı merkezi olarak yönetirsiniz; bir kez yükleyin, her yerde görünün.
Üç cümlede itirazların ele alınması
"Bütçe yok": "Anlıyorum; bronz paketimiz X €'dan başlıyor. Sizin için uygun olan tutar ne olabilir?"
"Bunun hakkında düşünmeliyiz": "Memnuniyetle - Size pakete genel bakışı göndereceğim ve önümüzdeki hafta kısa süre içinde sizinle iletişime geçeceğim."
"Zaten başka bir yere sponsorluk yapıyoruz": "Harika; yerel bağlılık önemlidir. Burada, [bölgede] görünürlük sunuyoruz."
Daha fazla: Futbol kulüpleri · Fiyatlar
20 şirket listesi: Adayları bu şekilde bulursunuz
Mahallenizdeki ana caddede yürüyün. Müşteri olarak aileleri olan her işletmeyi not edin. Ekle: vergi danışmanı, eczane, araba bayiliği, fitness stüdyosu. Sahiplerini tanıdığınız veya daha önce orada bulunmuş şirketlere öncelik verin.
Evet'ten sonra: bir partneri bağlayın
Sponsorları sezonda bir kez oyuna davet edin. Üç aylık raporu gönderin. Haberlerde onlardan bahsedin. Memnun iş ortakları kalış sürenizi uzatır ve sizi başkalarına tavsiye eder.
Kulüpteki ağı kullanın
Yönetime ve eğitmenlere sorun: Kim kimi biliyor? Çoğu zaman doğru sponsor zaten bir ebeveyn olarak tribünlerde oturuyor. Sıcak kişiler soğuk e-postalardan daha hızlı kapanır. Yine de: Web sitesi önceden hazır; fırıncının kayınbiraderi bile önce Google'da arama yapıyor.
Diğer kulüpler veya okullarla yapılan işbirlikleri, sponsor sunumlarının erişim alanını genişletiyor: "Turnuvalarımız bölgeden 20 takıma ulaşıyor" - eğer bu doğruysa, bu altın değerinde demektir.
Sezonluk Kancalar
Sezon başlangıcı, Noel turnuvası, yaz kampı; etkinlikleri sponsorluk konuşması için bir fırsat olarak kullanın. "Kış Kupasının Ortağı", "bizi genel olarak destekleyin"den daha spesifiktir. Etkinlikler web sitesinde belirgin bir şekilde sergileniyor, ardından şirketlere hitap ediliyor.
Günlük kulüp yaşamında kulüp portalı
KlubPortal, web sitesi, oyun planı senkronizasyonu, isteğe bağlı uygulama ve oyuncu yönetimini, BT geçmişi olmayan gönüllülerin kullanabileceği tek bir arayüzde birleştirir. Beş oturum açma özelliğine sahip beş araç yerine, verileri bir kez korursunuz; veriler üyelerin, ebeveynlerin ve sponsorların baktığı her yerde görünür. Bu sadece maliyetleri azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda yönetim kurulundaki sürtüşmeleri de azaltıyor: Daha az "Mevcut liste kimin elinde?", hafta sonları daha az mükerrer bakım, spor ve ortaklıklar için daha fazla zaman.
Birçok kulüp kulüp web sitesi ile başlar, faydaları günlük yaşamda görünür hale gelir gelmez uygulama ve oyuncu yönetimi ile genişler. Futbol Kulüpleri sayfasında genel bir bakış bulabilirsiniz; Fiyatlar bütçe planlamasına yardımcı olur. Bir sonraki adımın doğru olup olmadığından emin değilseniz: ücretsiz olarak test edin ve sadece teoride değil, gerçek günlük kulüp yaşamında da kontrol edin.
Sonuç: Yerel olarak kazanın, yerel olarak koruyun
Sponsor olarak yerel işletmeleri bulmak bir şans oyunu değildir. Hazırlık, kişisel yaklaşım ve güvenilir teslimattır. Web siteniz en güçlü satış yardımcınızdır.