Najbolji sponzori vašeg nogometnog kluba često su samo 500 metara udaljeni od igrališta - pekara, automehaničarska radionica, porezni savjetnik, ugostitelj. Možda čak i poznajete klub. Ipak, da nedostaje. Ne zato što ne žele, nego zato što to nitko nije stručno pitao. Ovdje je konkretan proces pridobijanja lokalnih tvrtki za sponzore.
Korak 1: Identificirajte prave tvrtke
Nije svaka tvrtka dobra za vas. Dobri kandidati:
- Obiteljska tvrtka s lokalnom bazom klijenata
- Obrtništvo i gastronomija (vidljivo, blizu klupskog života)
- Tvrtke čija su ciljna skupina obitelji i mladi
- Tvrtke koje već imaju članove ili roditelje u klubu
Napravite popis od 20 imena. Ne 5 — dvadeset. Akvizicija je stvar brojki.
Korak 2: Priprema - prije nego što pozvonite
Prije nego što pristupite lokalnoj tvrtki:
- Web stranica kluba online i ažurna
- Definirani paketi sponzora (pogledajte članke o paketima)
- Stranica "Postanite partner" na web stranici
- Kratki brojevi: članovi, gledatelji, posjetitelji web stranice
Vi ne prosite - vi nudite doseg.
Isprobajte besplatno i stvorite osnovu za jedan sat.
Korak 3: Osobni nastup - razgovor
E-pošta je uvod, posjet je zaključak. U trgovini ili uredu:
- Ukratko predstavite: klub, ulogu, zašto ste tu (2 minute)
- Objasnite prednosti: “Vaša ciljna skupina je s nama svake subote — 200 obitelji”
- Pokažite paket - web mjesto sa sponzorskim područjem najbolje je na vašem mobilnom telefonu
- Posebno pitajte: "Odgovara li vam brončani paket?"
Bez pritiska. Ali jasno pitanje na kraju.
Korak 4: Naknada - većina odgovora dolazi drugi put
Pratite prijateljski nakon tjedan dana. E-poštom ili navratite ponovno. Mnogi donositelji odluka trebaju vrijeme ili se moraju interno koordinirati. Ako ne pratite, gubite 50% dogovora.
Korak 5: Isporučite ono što ste obećali
Logotip na web stranici, banner na mjestu, spominjanje u vijestima - implementirajte odmah nakon sklapanja ugovora. Ništa ne ubija sponzorstva brže od zaboravljenih postignuća. Uz KlubPortal održavate logotipe centralno - prenesite jednom, vidljivi posvuda.
Rješavanje prigovora u tri rečenice
"Bez budžeta": "Razumijem - naš brončani paket počinje od X €. Koji bi iznos bio izvediv za vas?"
"Moramo razmisliti o tome": "Sa zadovoljstvom - poslat ću vam pregled paketa i javiti vam se sljedeći tjedan."
"Već sponzoriramo drugdje": "Super - lokalna predanost je važna. Nudimo vidljivost upravo ovdje u [okrugu]."
Više: Nogometni klubovi · Cijene
Popis 20 tvrtki: ovako pronalazite kandidate
Prošećite glavnom ulicom u vašem susjedstvu. Zabilježite svaku tvrtku koja ima obitelji kao kupce. Dodaj: porezni savjetnik, ljekarna, autosalon, fitness studio. Dajte prednost tvrtkama čije vlasnike poznajete ili koji su već bili tamo.
Nakon da: poveži partnera
Pozovite sponzore na igru jednom u sezoni. Pošalji tromjesečno izvješće. Spomenite ih u vijestima. Zadovoljni partneri produžuju Vaš boravak - i preporučuju Vas drugima.
Koristite mrežu u klubu
Pitajte odbor i trenere: Tko zna koga? Često pravi sponzor već sjedi na tribinama kao roditelj. Topli kontakti se zatvaraju brže od hladnih e-poruka. Ipak: Web stranica spremna unaprijed - čak i pekarev šogor prvi gugla.
Suradnje s drugim klubovima ili školama proširuju doseg sponzorskih terena: "Naši turniri dopiru do 20 timova iz regije" - ako je to istina, to zlata vrijedi.
Sezonske udice
Početak sezone, božićni turnir, ljetni kamp – iskoristite događaje kao priliku za sponzorski pitch. “Partner zimskog kupa” je konkretniji od “podržite nas općenito”. Događaji istaknuti na web stranici - onda se obraćaju tvrtkama.
Klupski portal u svakodnevnom klupskom životu
KlubPortal kombinira web stranicu, sinkronizaciju plana igre, izbornu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom sučelju koje mogu koristiti volonteri bez IT znanja. Umjesto pet alata s pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se posvuda gdje god pogledaju članovi, roditelji i sponzori. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već prije svega trvenja u odboru: manje "Tko ima trenutni popis?", manje duplog održavanja vikendom, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju s klupskom web stranicom, proširuju se s aplikacijom i upravljanjem igrača čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Nogometni klubovi; Cijene pomažu u planiranju proračuna. Ako niste sigurni je li sljedeći korak ispravan: testirajte ga besplatno i provjerite u stvarnom svakodnevnom klupskom životu - ne samo u teoriji.
Zaključak: pobijediti lokalno, zadržati lokalno
Pronalaženje lokalnih tvrtki kao sponzora nije igra na sreću. To je priprema, osobni pristup i pouzdana isporuka. Vaša web stranica vaša je najjača pomoć u prodaji.