Os melhores patrocinadores do seu clube de futebol geralmente estão a apenas 500 metros de distância do campo - padaria, oficina mecânica, consultor fiscal, dono de restaurante. Você pode até conhecer o clube. Ainda assim, falta o sim. Não porque não queiram, mas porque ninguém perguntou profissionalmente. Aqui está o processo concreto para conquistar empresas locais como patrocinadores.
Etapa 1: Identifique as empresas certas
Nem toda empresa é adequada. Bons candidatos:
- Empresa familiar com base de clientes locais
- Artesanato e gastronomia (visível, próximo da vida clubística)
- Empresas cujo público-alvo são famílias e jovens
- Empresas que já possuem sócios ou pais no clube
Faça uma lista de 20 nomes. Não 5 – vinte. A aquisição é uma questão de números.
Etapa 2: Preparação – antes de tocar a campainha
Antes de abordar uma empresa local:
- site do clube on-line e atualizado
- Pacotes patrocinadores definidos (consulte artigos sobre pacotes)
- Uma página “Torne-se um parceiro” no site
- Números curtos: membros, espectadores, visitantes do site
Você não implora: você oferece alcance.
Experimente gratuitamente e crie a base em uma hora.
Etapa 3: Apareça pessoalmente - a conversa
E-mail é a introdução, a visita é a conclusão. In the store or office:
- Apresente brevemente: clube, função, por que você está lá (2 minutos)
- Explique os benefícios: “Seu grupo-alvo está conosco todos os sábados: 200 famílias”
- Mostre o pacote - o site com a área do patrocinador fica melhor no seu celular
- Pergunte especificamente: “O pacote bronze é adequado para você?”
Sem pressão. Mas uma pergunta clara no final.
Etapa 4: Acompanhamento - a maioria dos sim vem pela segunda vez
Faça o acompanhamento de maneira amigável após uma semana. Por e-mail ou venha novamente. Muitos decisores precisam de tempo ou de coordenação interna. Se você não fizer o acompanhamento, perderá 50% dos negócios.
Etapa 5: Cumpra o que você prometeu
Logotipo no site, banner no local, menção em notícias - implemente imediatamente quando o contrato estiver em vigor. Nada mata o patrocínio mais rapidamente do que conquistas esquecidas. Com o KlubPortal você mantém os logotipos centralmente - carregue uma vez, visíveis em qualquer lugar.
Tratamento de objeções em três frases
“Sem orçamento”: “Entendo: nosso pacote bronze começa em X €. Qual seria o valor viável para você?”
"Temos que pensar sobre isso": "Com prazer - enviarei a visão geral do pacote e entrarei em contato com você na próxima semana."
"Já patrocinamos em outros lugares": "Ótimo - o compromisso local é importante. Oferecemos visibilidade aqui mesmo em [distrito]."
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A lista das 20 empresas: é assim que você encontra candidatos
Caminhe pela rua principal do seu bairro. Observe todas as empresas que têm famílias como clientes. Acrescentar: consultor fiscal, farmácia, concessionária de automóveis, academia de ginástica. Priorize empresas cujos proprietários você conhece ou que já estiveram lá.
Depois do sim: vincular um parceiro
Convide patrocinadores para o jogo uma vez por temporada. Envie o relatório trimestral. Mencione-os nas notícias. Parceiros satisfeitos prolongam sua estadia e recomendam você a outras pessoas.
Use a rede no clube
Pergunte ao conselho e aos treinadores: quem sabe quem? Freqüentemente, o patrocinador certo já está na arquibancada como pai. Contatos calorosos fecham mais rápido do que e-mails frios. No entanto: site pronto com antecedência - até mesmo o cunhado do padeiro pesquisa primeiro no Google.
Colaborações com outros clubes ou escolas ampliam o alcance das propostas de patrocinadores: "Nossos torneios alcançam 20 times da região" - se for verdade, isso vale seu peso em ouro.
Ganchos Sazonais
Início da temporada, torneio de Natal, acampamento de verão – use os eventos como uma oportunidade para uma proposta de patrocínio. “Parceiro da Winter Cup” é mais específico do que “apoie-nos em geral”. Eventos exibidos com destaque no site - em seguida, dirija-se às empresas.
Portal do clube na vida cotidiana do clube
KlubPortal combina site, sincronização de plano de jogo, aplicativo opcional e gerenciamento de jogadores em uma interface que voluntários sem experiência em TI podem usar. Em vez de cinco ferramentas com cinco logins, você mantém os dados uma vez - eles aparecem em todos os lugares onde os membros, pais e patrocinadores olham. Isso não só reduz custos, mas sobretudo atritos no quadro: menos “Quem tem a lista atual?”, menos manutenções duplicadas no final de semana, mais tempo para esportes e parcerias.
Muitos clubes começam com o site do clube, expandem com o aplicativo e o gerenciamento de jogadores assim que os benefícios se tornam visíveis na vida cotidiana. Você pode encontrar uma visão geral na página Clubes de Futebol; Os Preços ajudam no planejamento orçamentário. Se você não tiver certeza se o próximo passo está certo: teste-o gratuitamente e verifique-o no dia-a-dia real do clube - não apenas na teoria.
Conclusão: Ganhe localmente, retenha localmente
Encontrar empresas locais como patrocinadoras não é um jogo de azar. É preparação, abordagem pessoal e entrega confiável. Seu website é seu auxílio de vendas mais forte.