Los mejores patrocinadores de su club de fútbol suelen estar a sólo 500 metros del campo: panadería, taller de reparación de automóviles, asesor fiscal, restaurador. Quizás incluso conozcas el club. Aún así, falta el sí. No porque no quieran, sino porque nadie preguntó profesionalmente. Aquí está el proceso concreto para conseguir empresas locales como patrocinadores.
Paso 1: Identificar las empresas adecuadas
No todas las empresas encajan bien. Buenos candidatos:
- Empresa familiar con base de clientes locales
- Artesanía y gastronomía (visible, cerca de la vida del club)
- Empresas cuyo público objetivo son familias y adultos jóvenes
- Empresas que ya tienen socios o padres en el club
Haz una lista de 20 nombres. No 5: veinte. La adquisición es una cuestión de números.
Paso 2: Preparación - antes de tocar el timbre
Antes de acercarse a una empresa local:
- Sitio web del club online y actualizado
- Paquetes de patrocinadores definidos (consulte artículos sobre paquetes)
- Una página "Conviértase en socio" en el sitio web
- Números breves: miembros, espectadores, visitantes del sitio web
No mendigas, ofreces alcance.
Pruébalo gratis y crea la base en una hora.
Paso 3: Aparece personalmente: la conversación
El correo electrónico es la introducción, la visita es la conclusión. En la tienda u oficina:
- Presenta brevemente: Club, rol, por qué estás allí (2 minutos)
- Explique los beneficios: "Su grupo objetivo está con nosotros todos los sábados: 200 familias"
- Muestre el paquete: el sitio web con el área de patrocinadores es mejor en su teléfono móvil
- Pregunte específicamente: "¿El paquete bronce es adecuado para usted?"
Sin presión. Pero al final hay una pregunta clara.
Paso 4: Seguimiento: la mayoría de los sí llegan la segunda vez
Haga un seguimiento amigable después de una semana. Por correo electrónico o vuelve a visitarnos. Muchos tomadores de decisiones necesitan tiempo o tienen que coordinarse internamente. Si no haces seguimiento, pierdes el 50% de las ofertas.
Paso 5: Cumple lo prometido
Logotipo en el sitio web, banner colocado, mención en las noticias: implementarlo inmediatamente cuando el contrato esté vigente. Nada mata más rápido el patrocinio que los logros olvidados. Con KlubPortal usted mantiene los logotipos de forma centralizada: cárguelos una vez y visibles en todas partes.
Manejo de objeciones en tres oraciones
“Sin presupuesto”: “Entiendo: nuestro paquete bronce comienza en X €. ¿Cuál sería una cantidad viable para usted?”
"Tenemos que pensarlo": "Con mucho gusto, te enviaré el resumen del paquete y me pondré en contacto contigo la próxima semana."
"Ya patrocinamos en otros lugares": "Excelente: el compromiso local es importante. Ofrecemos visibilidad aquí mismo en [distrito]".
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La lista de las 20 empresas: así es como se encuentran candidatos
Camina por la calle principal de tu vecindario. Tenga en cuenta todas las empresas que tienen familias como clientes. Añadir: asesor fiscal, farmacia, concesionario de automóviles, gimnasio. Prioriza empresas cuyos propietarios conozcas o que ya hayan estado allí.
Después del sí: vincular a un compañero
Invita patrocinadores al juego una vez por temporada. Enviar el informe trimestral. Mencionarlos en las noticias. Los socios satisfechos prolongan su estancia y le recomiendan a otros.
Utilizar la red en el club
Pregunte a la junta directiva y a los formadores: ¿Quién sabe quién? A menudo, el patrocinador adecuado ya está sentado en las gradas como padre. Los contactos cálidos se cierran más rápido que los correos electrónicos fríos. Sin embargo: el sitio web está listo de antemano; incluso el cuñado del panadero busca primero en Google.
Las colaboraciones con otros clubes o escuelas amplían el alcance de los campos de patrocinadores: "Nuestros torneos llegan a 20 equipos de la región"; si es cierto, vale su peso en oro.
Ganchos de temporada
Inicio de temporada, torneo de Navidad, campamento de verano: utilice los eventos como una oportunidad para promocionar su patrocinio. "Socio de la Copa de Invierno" es más específico que "apóyanos en general". Eventos que se muestran de forma destacada en el sitio web; luego, diríjase a las empresas.
Portal del club en la vida cotidiana del club
KlubPortal combina sitio web, sincronización de planes de juego, aplicación opcional y administración de jugadores en una interfaz que los voluntarios sin experiencia en TI pueden usar. En lugar de cinco herramientas con cinco inicios de sesión, usted mantiene los datos una vez: aparecen en todos los lugares donde miran los miembros, padres y patrocinadores. Esto no sólo reduce los costes, sino sobre todo las fricciones en el tablero: menos "¿Quién tiene la lista actual?", menos mantenimiento duplicado los fines de semana, más tiempo para deportes y asociaciones.
Muchos clubes comienzan con el sitio web del club, se expanden con la aplicación y la gestión de jugadores tan pronto como los beneficios se hacen visibles en la vida cotidiana. Puede encontrar una descripción general en la página Clubes de fútbol; Los Precios ayudan a planificar el presupuesto. Si no estás seguro de si el siguiente paso es el correcto: pruébalo gratis y compruébalo en el día a día del club, no solo en teoría.
Conclusión: ganar localmente, retener localmente
Encontrar empresas locales como patrocinadores no es un juego de azar. Es preparación, enfoque personal y entrega confiable. Su sitio web es su mejor ayuda para las ventas.