Za mnoge klubove, stjecanje sponzorstva je najveći izazov pored samog sporta. "Nemamo veliko ime" je ono što često čujemo. Istina. Ali lokalne kompanije ne traže domet u Bundesligi. Oni traže vidljivost u svojoj regiji, stvarne ciljne grupe i partnera koji se čini profesionalnim. Sa pravim strategijama možete pridobiti sponzore - čak i kao amaterski klub.
Strategija 1: Prvo pokažite profesionalizam, a zatim postavljajte pitanja
Nijedan preduzetnik ne ulaže u klub koji izgleda kao da je 2010. online. Prije nego što pišete sponzorima: ažurirana web stranica, online raspored utakmica, pripremljeno područje za sponzore. Vaša web stranica kluba je vaš izlog - ne vaše propratno pismo.
Strategija 2: Lokalna ciljna grupa kao prodajna tačka
"Imamo 200 članova i 500 roditelja koji svake sedmice dolaze na trening" - to nije broj, to je ciljna grupa. Lokalni obrtnici, ugostitelji i trgovci žele da dopru do upravo ovih ljudi. Brojite svoj doseg: članove, gledaoce, pratioce društvenih medija, posjetitelje web stranice.
Strategija 3: Paketi umjesto otvorenih zahtjeva
“Podrži nas” rijetko funkcionira. “Bronzani €300: Logo na web stranici i baner na dan utakmice” radi bolje. Jasni paketi sa jasnim uslugama. Više o tome u našem članku o Sponzorskim paketima.
Isprobajte besplatno i odmah postavite sponzorsko područje.
Strategija 4: Lično - ne samo putem e-pošte
Najbolji sponzorski kanal je i dalje lični razgovor. Idite u lokalnu trgovinu. Pokažite na mobilnom telefonu kako bi logo izgledao na web stranici. Uvjerite digitalno, dovršite lično.
Strategija 5: Priče o uspjehu postojećih partnera
Da li već imate sponzora? Pitajte ga da li možete ispričati njegovu priču. "Otkako je postao partner FC Musterstadt, pekara Müller je poznata porodicama na terenu." Društveni dokaz je bolji od bilo kojeg PowerPointa.
Strategija 6: Učinite digitalnu vidljivost mjerljivom
Posjetioci web stranice, doseg newslettera, korisnici aplikacije — kada imate brojke, ne prodajete nadu, prodajete doseg. KlubPortal vam pomaže da objedinite ove podatke i pokažete ih sponzorima.
Strategija 7: Dugoročno partnerstvo umjesto jednokratnih donacija
Sponzori žele lojalnost, a ne samo logo jedne sezone. Ponuda godišnjih paketa, ekskluzivnih događaja (sponzorski kup), spominjanja u vijestima. Partner koji ostaje tri godine vrijedi više od deset jednokratnih platiša.
Šta možete učiniti ove sedmice
- Provjerite ili postavite web stranicu i područje sponzora
- Definirajte 3 paketa sa cijenama i uslugama
- Kreirajte listu od 10 lokalnih preduzeća
- Dogovorite svoj prvi lični razgovor
Više za Fudbalske klubove · Cijene
Sponzorski plan sezone: mjesec po mjesec
Avgust: Web stranica i paketi spremni. Septembar: Spisak lokalnih kompanija, prve rasprave. Oktobar: Praćenje, prvi logotipi uživo. Novembar – januar: novi partneri i proširenja. Kontinuirano: Vijesti sa spominjanjem partnera — pružanje vidljivosti onoga što ste prodali.
Izbjegnite uobičajene greške
- Pitajte prerano, prije nego što se web stranica pokrene
- Nema paketa – samo “podrška”
- Zaboravio sam obećano postavljanje logotipa
- Samo pitajte jednom, nikad ne pratite
Sponzorstvo i klupska kultura
Sponzori ne žele samo logo - oni žele da se osjećaju povezani. Pozovite partnere na početak sezone, spomenite godišnjice, dostavite fotografije vidljivih banera. Digitalna vidljivost plus lični odnosi: Ovo je kombinacija koja donosi proširenja.
Kratko dokumentirajte svaki kontakt sponzora: datum, kompanija, rezultat, sljedeći korak. Dovoljan je jednostavan list ili bilješka na klupskom računu. Nakon dvije sezone imate plan - nemojte svake godine početi od nule.
Mjerenje nakon jedne sezone
Koliko razgovora? Koliko da? Koji paket je najčešći? Šta je bio prigovor broj 1? Zapišite to. Druga sezona će biti lakša — možete optimizirati svoju prezentaciju i web stranicu umjesto da počnete od nule.
Klupski portal u svakodnevnom životu kluba
KlubPortal kombinuje web stranicu, sinhronizaciju plana igre, opcionu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom sučelju koje mogu koristiti volonteri bez informatičke pozadine. Umjesto pet alata s pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se svuda gdje članovi, roditelji i sponzori pogledaju. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već prije svega trenja u odboru: manje “Ko ima trenutnu listu?”, manje dupliranog održavanja vikendom, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju s klupskom web lokacijom, proširuju se aplikacijom i upravljanjem igračima čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Fudbalski klubovi; Cijene pomažu u planiranju budžeta. Ako niste sigurni da li je sljedeći korak ispravan: besplatno testirajte i provjerite u stvarnom svakodnevnom životu kluba - ne samo u teoriji.
Zaključak: Osvajanje sponzora je prodaja - sa srcem
Za privlačenje sponzora kao fudbalskog kluba nije potrebna diploma iz marketinga. Potreban je profesionalizam, jasni paketi i hrabrost da se lično pitate. Vaša digitalna osnova čini razliku između "lijepo" i "uvjerljivo".