Za mnoge klubove, sticanje sponzorstva je najveći izazov pored samog sporta. „Nemamo veliko ime“ je ono što često čujemo. Istina. Ali lokalne kompanije ne traže domet u Bundesligi. Oni traže vidljivost u svom regionu, prave ciljne grupe i partnera koji se čini profesionalnim. Sa pravim strategijama možete pridobiti sponzore - čak i kao amaterski klub.
Strategija 1: Prvo pokažite profesionalizam, a zatim postavljajte pitanja
Nijedan preduzetnik ne ulaže u klub koji izgleda kao da je 2010. onlajn. Pre nego što pišete sponzorima: veb lokacija je ažurirana, raspored utakmica na mreži, područje za sponzore pripremljeno. Vaš veb-sajt kluba je vaš izlog, a ne propratno pismo.
Strategija 2: Lokalna ciljna grupa kao prodajna tačka
"Imamo 200 članova i 500 roditelja koji svake nedelje dolaze na trening" - to nije broj, to je ciljna grupa. Lokalne zanatlije, restorateri i trgovci žele da dopru do ovih ljudi. Izračunajte svoj doseg: članove, gledaoce, pratioce društvenih medija, posetioce veb-sajta.
Strategija 3: Paketi umesto otvorenih zahteva
„Podrži nas“ retko funkcioniše. „Bronzanih 300 €: Logo na veb stranici i baner na dan utakmice“ radi bolje. Jasni paketi sa jasnim uslugama. Više o tome u našem članku o Sponzorskim paketima.
Probajte besplatno i odmah podesite sponzorsku oblast.
Strategija 4: Lično – ne samo imejlom
Najbolji sponzorski kanal je i dalje lični razgovor. Idite u lokalnu prodavnicu. Pokažite na mobilnom telefonu kako bi logotip izgledao na veb lokaciji. Uverite digitalno, dovršite lično.
Strategija 5: Priče o uspehu postojećih partnera
Da li već imate sponzora? Pitajte ga da li možete ispričati njegovu priču. „Otkako je postao partner FK Musterštat, pekara Miler je poznata porodicama na terenu. Društveni dokaz je bolji od bilo kojeg PoverPoint-a.
Strategija 6: Učinite digitalnu vidljivost merljivom
Posetioci veb-sajta, doseg biltena, korisnici aplikacije — kada imate brojke, ne prodajete nadu, prodajete doseg. KlubPortal vam pomaže da objedinite ove podatke i pokažete ih sponzorima.
Strategija 7: Dugoročno partnerstvo umesto jednokratnih donacija
Sponzori žele lojalnost, a ne samo logo za jednu sezonu. Ponudite godišnje pakete, ekskluzivne događaje (sponzorski kup), pominjanja u vestima. Partner koji ostaje tri godine vredi više od deset jednokratnih platiša.
Šta možete da uradite ove nedelje
- Proverite ili podesite veb lokaciju i oblast za sponzore
- Definišite 3 paketa sa cenama i uslugama
- Napravite listu od 10 lokalnih preduzeća
- Organizujte svoj prvi lični razgovor
Više za Fudbalske klubove · Cene
Sponzorski plan sezone: mesec po mesec
Avgust: Veb lokacija i paketi spremni. Septembar: Lista lokalnih kompanija, prve rasprave. Oktobar: Praćenje, prvi logotipi uživo. Novembar–januar: novi partneri i dodaci. Neprekidno: Vesti sa pominjanjem partnera – obezbeđujući vidljivost onoga što ste prodali.
Izbegavajte uobičajene greške
- Pitajte prerano, pre nego što se veb lokacija pokrene
- Nema paketa – samo „podrška“
- Zaboravio sam obećano postavljanje logotipa
- Samo pitajte jednom, nikada ne pratite
Sponzorstvo i klupska kultura
Sponzori ne žele samo logo – oni žele da se osećaju povezani. Pozovite partnere na početak sezone, navedite godišnjice, dostavite fotografije vidljivih banera. Digitalna vidljivost plus lični odnosi: Ovo je kombinacija koja donosi proširenja.
Kratko dokumentujte svaki kontakt sponzora: datum, kompanija, rezultat, sledeći korak. Dovoljan je jednostavan list ili beleška na klupskom računu. Posle dve sezone imate plan - nemojte svake godine početi od nule.
Merenje posle jedne sezone
Koliko razgovora? Koliko da? Koji paket je najčešći? Šta je bio prigovor broj 1? Zapišite to. Druga sezona će biti lakša — možete da optimizujete svoju prezentaciju i veb lokaciju umesto da počnete od nule.
Klupski portal u svakodnevnom životu kluba
KlubPortal kombinuje veb lokaciju, sinhronizaciju plana igre, opcionu aplikaciju i upravljanje igračima u jednom interfejsu koji mogu da koriste volonteri bez IT pozadine. Umesto pet alata sa pet prijava, podatke održavate jednom - pojavljuju se svuda gde članovi, roditelji i sponzori pogledaju. Ovo ne samo da smanjuje troškove, već pre svega trenja u odboru: manje „Ko ima trenutnu listu?“, manje dupliranog održavanja tokom vikenda, više vremena za sport i partnerstva.
Mnogi klubovi počinju sa klupskom veb-stranicom, proširuju se aplikacijom i upravljanjem igračima čim prednosti postanu vidljive u svakodnevnom životu. Pregled možete pronaći na stranici Fudbalski klubovi; Cene pomažu u planiranju budžeta. Ako niste sigurni da li je sledeći korak ispravan: besplatno testirajte i proverite u stvarnom svakodnevnom životu kluba - ne samo u teoriji.
Zaključak: Pobednički sponzori se prodaju - sa srcem
Za privlačenje sponzora kao fudbalskog kluba nije potrebna diploma iz marketinga. Potreban je profesionalizam, jasni paketi i hrabrost da se lično pita. Vaša digitalna osnova pravi razliku između „lepo“ i „ubedljivo“.